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iPhoneXR变着法降价,苹果的销售策略改变了

 
 


上周,苹果表示iPhone XR自推出以来一直是最畅销的型号,并已开始“降价”。

随着iPhone XR在日本提供30%的折扣,Apple最近推出了一系列强大的新续订优惠。 iPhone XR的售价为449美元,比官方网站低300美元。

苹果近期针对新iPhone的强化定价策略已在一定程度上证实了新iPhone的销售情况并不令人满意。市场需求疲软迫使苹果尝试新的销售策略。

据知情人士透露,知情人士表示,iPhone XS系列推出一个月后,在iPhone XR推出前夕,Apple派出其他业务部门的营销人员帮助促进销售。今年的新款iPhone。该内部人士将此举描述为“消防演习”,苹果可能预见到新机器的销售可能低于市场预期。

▲iPhone XR由日本库克在西班牙Apple Store与员工共同发布

这个消息尚未得到苹果公司的证实,但在仅售出一个多月的iPhone XR中,苹果公司已经为iPhone XR推出了一系列优惠补贴,这似乎与苹果的两年一样。生长。保持销售收入。并获利。增长战略是矛盾的。

首先,上周,苹果向日本移动网络运营商提供补贴,以降低iPhone XR的价格。日本移动运营商NTT Docomo宣布,它将为购买64G iPhone XR合约机器两年的用户提供高达30%的购买。该机折扣,官方售价84,800日元(约合人民币5226元)iPhone XR,新计划仅为25,290日元(约合人民币1585元)。

12月2日,Apple在美国官方网站上推出限时折扣促销活动。以iPhone XR为例。旧款iPhone 7 Plus的售价仅为449美元,比官方网站低300美元。上一次苹果公司为即将推出的iPhone提供了如此强劲的报价,可追溯到2008年,当时苹果公司提供补贴以推出200美元的iPhone 3G和iPhone,而在2007年,iPhone则减少了三分之二。 。在这个月。美元。目前还不清楚苹果公司罕见的“折扣促销”是否还会继续。自推出新iPhone以来,它一直受到销售下滑等新闻的影响。 Apple的市值下降了20%,并被微软取代。在11月发布盈利报告后,苹果公司宣布将不再公布iPhone等硬件的销售情况,但也对苹果公司销售额的停滞增长表示担忧。汇丰分析师在报告中指出汇丰银行昨日下调了股票评级:

Apple的标志性硬件部门几乎已经结束。只有更高的销售价格和服务开发才能支持收入。缺乏单位增长已经打击了苹果的股价,顺便说一句,它已经打击了主要供应商。 Apple成功实现的非常成功(和昂贵)产品的集中组合现在面临市场饱和的现实。

事实上,iPhone销售增长放缓并不是秘密。 iPhone在过去18个月的销售情况基本保持不变,但iPhone的收入稳步增长。今年,iPhone的销售额增长了0.45%,以换取18%的收入增长。价格的上涨成功抵消了销售增长放缓的影响。

▲蓝色是iPhone销售增长的变化,黑色线是iPhone收入的变化。图片来自:Bloomberg

彭博社最近的一篇文章指出,苹果和麦当劳等餐饮公司面临同样的困境:市场正在变得饱和,用户数量不太可能大幅增加。餐饮行业也通过提高客户报价来抵消客户数量的下降,但苹果和麦当劳需要更多创新方式来吸引和留住用户。

▲今天在Apple的零售店举办Apple活动

Apple的战略之一是利用深层服务来提高用户参与度,包括将Apple Store从销售产品转变为教授用户如何使用Apple的软件服务,以及为成人留存用户创建零售店到新的社交空间。许多市场分析师认为,苹果未来的关键在于能否在iPhone之外推出新的高价位,高利润的产品。

图片来自:科技新闻世界

 
 
 
 
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